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CLG diretamente das trincheiras
Community-Led Growth diretamente das trincheiras. Uma edição recheada de conteúdo prático, acionável e não convencional.
Salve RevLeaders!
Nos últimos 40 dias vivi uma experiência bem interessante com CLG (Community-Led Growth) e não poderia deixar de vir aqui compartilhar com vocês, meus fiéis escudeiros(as) de receita! 😎
Mas antes de começar, queria recomendar a edição de Janeiro/2023 na qual eu escrevi uma introdução sobre este tema (não deixem de ler se não conhecerem o CLG):
Bora para a prática?
Build in public
Para falar desta experiência dos últimos dias, preciso contar sobre a jornada da construção de um negócio em público em 30 dias.
Um resumo do que aconteceu nos últimos dias:
Fundamos uma EdTech em 30 dias na modalidade “build in public” com meus sócios Christopher Toya e Thiago Avelino (você pode acompanhar aqui como foi este processo);
Em 48 horas faturamos R$ 110k em Receita;
Em 15 dias faturamos R$ 290k em Receita;
O investimento total foi de R$ 40,00 na compra de um domínio (www.sejaeaas.com.br);
ROI de 725.000% (jornada 100% orgânica / e é aqui que este case fica interessante);
101 Insider Founding Members (C-Levels que toparam participar da 1a Cohort de Aceleração de Executivos EaaS do Brasil);
17 C-Levels que se habilitaram para o programa de Stock Options da EaaS.
Enfim, foi e está sendo uma jornada divertida!
Go-to-Market Motions
Estes resultados só seriam possíveis (principalmente o ROI) a partir da escolha de uma estratégia de Go-to-Market correta.
Mas antes, alguns posts sobre GTM aqui na The Revenue Architects:
Vejam este infográfico da GTM Partners sobre as 7 alavancas de crescimento:
Alguns pontos bem interessantes aqui sobre a alavanca “Community-Led”:
Alavanca de Crescimento: “Crie um movimento ou categoria em torno de uma ideia transformadora”
Execução: “Liderança de pensamento direcionada por experts de uma indústria/segmento, influenciadores e clientes felizes”
Decupando a estratégia da Executives as a Service (EaaS):
Alavanca de Crescimento: “A EaaS levanta e lidera a bandeira do Talent as a Service e da Open Talent Economy no Brasil e permite que profissionais experientes possam vender a sua expertise e não as suas horas, atendendo assim múltiplas empresas de forma simultânea, diluindo riscos de layoffs e desligamentos não planejados, aferindo mais renda e conquistando a possibilidade de alavancar patrimônio através de equity!”
Execução: “Inicialmente os executivos Christopher Toya, Thiago Avelino e Thiago Lisboa que já atuam como Executivos Part-time / As-a-service, lideram este movimento e esta causa no LinkedIn, compartilhando as suas jornadas e as melhores práticas para atuar nesta indústria.”
Assim tiramos esta ideia do papel e estruturamos a causa/missão EaaS no dia 02 de Agosto de 2023, criando assim uma comunidade para evangelizar, integrar e transformar executivos que queiram fazer esta virada de chave em suas vidas e em suas carreiras.
O playbook de CLG da EaaS
Como especialista em B2B, confesso que conduzir esse projeto B2C foi uma diversão bastante interessante.
Mais ainda, foi uma jornada de aprendizado intensa (eu diria que melhor que um MBA ou até mesmo uma Graduação).
Além disso, construímos um resultado bastante expressivo (digno de ser “playbookado”)!
E sabe o que é melhor?
Resultados práticos valem mais do que qualquer teoria não-aplicada.
Me permitam uma licença poética? Sempre quis postar um meme do Thomas Shelby aqui nesta news 👇
Com vocês,… o #MINUTOCOACHMOTIVACIONAL:
É óbvio que este playbook foi e está sendo documentado,…
Em algum momento disponibilizaremos um acesso ou aqui na TRA ou na própria EaaS (e provavelmente vai rolar um “arrasta para cima” para ter o acesso)!
Descontrações à parte,…
Recomendo fortemente que você mergulhe neste mundo do CLG! 🤯
B2C vs B2B
Existem nuances entre rodar o CLG em um modelo de negócios B2C e no B2B.
Como CRO, já conduzi um experimento bem-sucedido de CLG em uma empresa de tecnologia há 3 anos atrás (Construímos uma alavanca de crescimento para um produto de tecnologia high-ticket e tivemos alguns resultados bastante expressivos).
Se quiser saber mais, me responda este e-mail/post ou me mande uma mensagem privada e falamos mais sobre isso!
Como CRO as a Service, estou planejando alguns experimentos bem interessantes para as minhas máquinas B2B (meus clientes estão bastante motivados com algumas conversas que temos tido).
Depois do case da EaaS posso dizer que sou expert em CLG tanto para o B2B e agora para o B2C também!
Insights acionáveis
Por fim, gostaria de trazer aqui alguns insights acionáveis para você aplicar já em suas operações de receita:
Construa liderança de pensamento em seu segmento;
Estruture uma estratégia de RP Digital e se conecte com os/as principais influenciadores do seu mercado (se aproxime destas pessoas e os traga para perto de ti, da sua empresa e da sua futura comunidade);
Estruture uma comunidade em torno de uma causa forte o suficiente para que as pessoas queiram se juntar a ti;
Lidere o mercado com “Thought Leadership”;
Converta usuários da Internet em membros da sua comunidade;
Converta membros da sua comunidade em fãs;
Converta fãs em clientes pagantes;
Transforme o seu negócio e escale a sua operação de receita.
E mais, se você precisar da ajuda de um especialista, não deixe de falar comigo! Será um prazer ajudar!
Te vejo na semana que vem nobre Padawan!
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E aí líder de receita, o que você achou deste bate-papo sobre CLG? Caso faça sentido, encaminhe essa newsletter para a sua rede de contatos e abra um espaço para a discussão!
Seguimos firmes destrinchando e escalando receita em empresas de tecnologia!
Se você chegou até aqui, muito obrigado pela sua leitura! Nos vemos na próxima semana! :-)