O modelo de Sales Development Representatives (SDRs), popularizado em 2011 pelo best-seller "Receita Previsível" está fadado ao fracasso (caso nada seja feito para mudar isso).
Thiago, muito bom o artigo. E me fez relembrar o porque decidi investir e migrar minha carreira para liderar times de BDC os colocando na categoria de alta performance. Desde 2018 estou diretamente envolvido em vendas B2B de alta complexidade e desde então não via sentido na execução pura e simplesmente dos agendadores de reuniões. Sigo insistindo em uma atuação personificada e personalizada! Obrigado por compartilhar!
Parabéns Thiago pelas palavras, um grande aprendizado o seu artigo. Deixando claro para nós que inovar e buscar entender o mercado sempre será o diferencial. "Ellen Oliveira"
Muito obrigado pelas palavras e pela visita minha querida amiga! A busca pelo aprendizado deve ser constante para nós que trabalhamos nas trincheiras escalando vendas! Seja sempre muito bem vinda por aqui!
Conteúdo espetacular. Gerou muitos insigths
Que bom que curtiu @Luiz! Seja sempre muito bem vindo por aqui!
Ponto de vista interessante, Thiago!
Primeira leitura que faço por aqui e já estou salvando para ler outros conteúdos.
Esse click bait me pegou de jeito kkkk já estava escrevendo uma resposta no LinkedIn mas preferi ler o artigo primeiro (ainda bem rs).
Hahahaahah que bom que veio aqui antes Victor! Seja sempre bem vindo por aqui! 🙌
Thiago, muito bom o artigo. E me fez relembrar o porque decidi investir e migrar minha carreira para liderar times de BDC os colocando na categoria de alta performance. Desde 2018 estou diretamente envolvido em vendas B2B de alta complexidade e desde então não via sentido na execução pura e simplesmente dos agendadores de reuniões. Sigo insistindo em uma atuação personificada e personalizada! Obrigado por compartilhar!
Fantástico Raphael! Creio demais nesta abordagem em contas estratégicas!
Eu diria que BDC estratégico + Inteligência Comercial + Hiperpersonalização geram uma experiência incrível de compra!
Sucesso no seu desafio/jornada é muito obrigado pela visita! 🚀
Parabéns Thiago pelas palavras, um grande aprendizado o seu artigo. Deixando claro para nós que inovar e buscar entender o mercado sempre será o diferencial. "Ellen Oliveira"
Muito obrigado pelas palavras e pela visita minha querida amiga! A busca pelo aprendizado deve ser constante para nós que trabalhamos nas trincheiras escalando vendas! Seja sempre muito bem vinda por aqui!