Se a tabela periódica de receita tivesse que lançar um novo elemento químico capaz de promover crescimento de receita em negócios B2B, este elemento se chamaria "conversa significativa"!
Hoje em dia, as vendas B2B não têm mais espaço pra aquelas táticas forçadas de cold call e interrupções. O jogo mudou – quem ganha é quem cria conexões reais. O cliente não quer ser só mais um número, ele quer se sentir compreendido. A venda começa muito antes da reunião, é sobre educar, gerar valor e confiança.
A automação ajuda a escalar, mas o toque humano é insubstituível. As empresas que sacarem isso, e apostarem em uma abordagem personalizada, têm tudo pra fechar negócio com muito mais qualidade do que quantidade.
E um ponto importantíssimo: a reputação precisa vir antes do pitch. Criar conteúdo relevante, especialmente no LinkedIn, é o que te coloca no radar do cliente. Vendas hoje não são sobre números, mas sobre impacto!
Hoje em dia, as vendas B2B não têm mais espaço pra aquelas táticas forçadas de cold call e interrupções. O jogo mudou – quem ganha é quem cria conexões reais. O cliente não quer ser só mais um número, ele quer se sentir compreendido. A venda começa muito antes da reunião, é sobre educar, gerar valor e confiança.
A automação ajuda a escalar, mas o toque humano é insubstituível. As empresas que sacarem isso, e apostarem em uma abordagem personalizada, têm tudo pra fechar negócio com muito mais qualidade do que quantidade.
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Brilhante apanhado do tema @Adrian!
É o simples que está longe de ser óbvio... e mais longe ainda de ser dito!
Aqui na TRA estamos apostando todas as nossas fichas nestas tendências! Obrigado demais pela visita, pela leitura e pelo comentário brilhante!
O jogo tá ficando alto nível... quase uma liga dos campeões! Bora junto nessa!
Seja sempre muito bem vindo por aqui!