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LinkedIn para Vendas
Você ainda acha que o LinkedIn é um lugar apenas para construir autoridade e acumular métricas de vaidade (como likes e seguidores)?
Bom dia meus consagrados de Receita! Vamos para a semana #50 de 2023 com muito conteúdo sobre Receita e Negócios B2B? Detalhe, diretamente das trincheiras!
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Vamos começar? Pegue seu cafezinho e vamos nessa comigo!
A minha história com o LinkedIn
Hoje vou falar de um assunto que não tem saído da minha timeline: LinkedIn para Vendas!
Se você me segue no LinkedIn, é bem provável que tenha sido bombardeado(a) pelas minhas postagens sobre LinkedIn para Vendas nos últimos dias,…
Postagens como estas:
Essa:
E esta:
Em resumo,… Eu já uso o LinkedIn há muitos anos!
Mas eu sempre usei sem intencionalidade,…
Era literalmente um CV digital, um local para posts aleatórios e uma oportunidade para me conectar com algumas pessoas do trabalho e eventuais potenciais clientes.
Mas em 2023 as coisas literalmente mudaram para mim,… E uma parte considerável destas mudanças se deram por conta de uma única coisa: Trabalhar o LinkedIn de forma intencional e orientado para VENDAS!
Algumas conquistas possibilitadas pelo LinkedIn em 2023:
Se você está aqui agora nesta newsletter, é bem provável que tenha sido sensibilizado(a) por lá, no LinkedIn;
Me conectei com pessoas geniais neste ano (que se tornaram colegas, amigos, clientes, fornecedores/parceiros e até mesmo sócios: O
e o );Fiz múltiplas vendas de contratos EaaS (Mentoring, CRO as a Service e Advisoring);
Construí comunidades a partir do Linkedin (Revenue Leaders, EaaS, Opental, The Hustlers, Newsletter Creators, Conversion Hackers, etc);
Fui convidado para cafés virtuais com meus ídolos (pessoas que eu apenas consumia seus conteúdos / e agora, pelo poder do LinkedIn, foram motivadas a virem até mim / habilitando assim um networking de alto valor);
Tomei café com centenas de pessoas (e puder ajudar primeiro estas pessoas / sem pedir nada em troca / e em algumas vezes, coisas maravilhosas surgiram de volta,…);
Lancei 2 produtos digitais (utilizando 100%o LinkedIn e fiz centenas de milhares de reais);
Treinei equipes e empresas a utilizarem o LinkedIn para fecharem contratos dos mais diversos tamanhos / ACVs (desde SMB até o Enterprise);
Fechei vendas para os meus clientes utilizando inteiramente o LinkedIn (somando alguns milhões em reais em receita);
E por fim e não menos importante, o LinkedIn me libertou da famigerada “Corrida dos Ratos” (e esta talvez tenha sido a maior das conquistas,… a sonhada e desejada LIBERTAÇÃO)!
Enfim, a lista é extensa,…
A única coisa que eu posso afirmar é que investir tempo, energia e estudo nesta plataforma, me possibilitou alçar voos que eu jamais imaginaria ser possível lá no início deste ano.
Enfim:
O LinkedIn foi para mim neste ano uma verdadeira MÁQUINA DE VENDAS!
A era dos extremos
A máxima de que é preciso primeiramente se aproximar, relacionar e somente depois vender,… criou uma legião de pessoas que são verdadeiras OBESAS DIGITAIS! Acumulam likes e seguidores e depois não sabem o que fazer com isso,…
Nas rodas dos profissionais de “Branding Pessoal”, o que se fala é que é um absurdo vender no LinkedIn.
E cá entre nós? Eles possuem razão (parcial) em falar isso,…
No outro extremo,… existe um exército de vendedores totalmente “destreinados” e literalmente vomitando seus spams nas caixas de entrada de todos nós. Haja saco né?
O meu querido colega
fez um trabalho incrível e criou uma série chamada “Ouch-bound” no LinkedIn e fez várias postagens incríveis, divertidas e assustadoras sobre este comportamento! E tem até um “Índice Ouch-bound”! Incrível né? Essas postagens bombaram e não é a toa!O problema é que estes comportamentos extremistas, fizeram com que a maior parte das pessoas ficassem literalmente INERTES (nem lá e nem cá).
E assim, criamos uma massa de pessoas que estão presas na caverna de Platão. Vivem assim na sombra digital!
E aí entramos no próximo item,…
A teoria 90-9-1-0,1
Aqui pedimos licença poética para alterarmos o princípio 90-9-1 para 90-9-1-0,1.
Resumindo:
90% das pessoas apenas consomem conteúdo;
9% das pessoas interagem/engajam com o conteúdo;
1% das pessoas são criadoras e produzem conteúdo;
0,1% se desvencilharam do receio de vender e VENDEM SUAS SOLUÇÕES todos os dias!
Se liga 👇
A verdade é que pouquíssimas pessoas estão preparadas para venderem todos os dias pelo LinkedIn (sem cair no “Ouch-bound”).
Analisando este gap no mercado, e unindo a minha experiência pessoal dos últimos anos nesta rede que me possibilitou tantas conquistas, compartilharei por lá (e aqui também) conteúdo sobre como acelerar o crescimento de receita em sua organização através do LinkedIn.
Sintam-se convidados(as) a me acompanharem nessa jornada (seguirem e ativarem as notificações) para saberem mais sobre este tema em 2024:
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Se você chegou até aqui, muito obrigado pela sua leitura! Nos vemos na próxima semana! :-)