🧙 Creator-led Business e a revolução dos rostos no B2B
Os rostos são o novo logotipo no B2B e os negócios iniciais que mais crescem são liderados por criadores, principalmente por criadores-fundadores. E aí? Já deu a cara a tapa por aí no B2B?
Dá-lhe meus consagrados de receita! Bora pra mais uma edição da #TRANews?
Hoje vamos falar de negócios fundamentados, baseados e liderados por criadores: Os famosos Creator-led Businesses!
Você sabia que os rostos são literalmente os novos logotipos no B2B?
🎨 A era dos criadores
Antes de falarmos especificamente dos criadores, vamos falar sobre a Economia dos Criadores? Se liga nessas estatísticas:
A Economia dos Criadores saltou de U$ 100B em 2023 para U$ 250B em 2024;
O início do que entendemos hoje como Economia dos Criadores se deu por volta de 1990 (portanto possui algo em torno de 34 anos de existência);
Existem mais de 303M de criadores de conteúdo no mundo (Adobe/2022);
Entre 2023 e 2024 as buscas no Google por empregos relacionados à Economia dos Criadores aumentou em 200%;
Os EUA retém 29% de todo o mercado de trabalho neste segmento;
Em média 25% da população tem alguma atividade relacionada à Economia dos Criadores (no Brasil este % chega a 50%, um dos maiores do mundo);
Na média, 60% dos criadores estavam empregados em “full-time jobs”;
20% dos criadores são empresários (e com isso detém o controle do negócio “creator-led”, sendo que nos EUA esse % é de 26%, o maior do mundo);
14% de todos os criadores do mundo são influenciadores (no Brasil esse número é ainda maior, de 19%).
Você tinha ideia da magnitude e da pujança desse mercado? Se liga esse mapa global:
E pasmem, se você está no Brasil, você está em um dos mercados mais pujantes para os negócios “creator-led”.
Tááááaaah bom Thiago, tá bom… Já entendi que é um mercado gigantesco e em franco crescimento.
Mas e daí? O que isso tem a ver com o B2B? (você deve estar me perguntando)
E eu te digo…
É aqui que a brincadeira fica maneeeeeira!
Vem comigo 👇
🏢 Creator-led Businesses no B2B
Que no mundo do marketing digital e nos negócios B2C os negócios liderados por criadores é uma febre, todos já sabemos!
Mas e no B2B?
Todos já devem ter ouvido falar que o B2B é “boring” (chato), né?
Eu mesmo me sinto como o pintinho abaixo 👇
E sabe o que é interessante?
O B2B está deixando de ser boring, chatão…
Mais e mais empresas B2B estão:
Investindo pesado em branding (algo até então restrito ao mercado B2C e aos segmentos de bens de consumo);
Criando campanhas divertidas para comunicar com as novas audiências que estão ingressando no mercado de trabalho, sobretudo nas cadeiras de decisão (vem com uma campanha boring para um decisor Gen-Z ou Millenial pra você ver…);
Investindo na criação de experiências marcantes (você começa a ver uma Oracle por exemplo investindo em Equipes de Fórmula 1 e associando a sua marca à experiências “not-so-boring”);
Colocando seus fundadores, líderes e C-levels para serem literalmente os seus garotos-propaganda (verdadeiros líderes de pensamento que pautam o mercado sobre tendências e inovações em seus respectivos mercados).
E é aqui neste último ponto que eu gostaria de focar!
O que seria um criador no B2B?
Defino:
Alguém com expertise acumulada em uma área do conhecimento somada à famigerada e desejada influência (expertise + influência);
Profissionais que organizam o seu conteúdo e o seu conhecimento em torno de uma área/segmento de atuação/expertise (também conhecidos como SME, “subject-matter experts”);
Experts que utilizam os canais sociais para construírem uma audiência em torno das suas paixões ou expertises;
Profissional que vincula a sua marca pessoal a uma causa corporativa (e com isso atrai negócios para a empresa que representa).
E aqui temos essencialmente a existência de 2 tipos de criadores:
Criadores-influenciadores;
Criadores-fundadores.
Quero me ater aqui nesta edição aos últimos, ok?
Os criadores-fundadores ou também conhecidos como “Creator-Founders”!
🚀 3 fatores para um negócio “creator-led” de sucesso
Se você é um criador-fundador em um negócio em estágio inicial (“early-stage”) é bem provável que você esteja se perguntando agora em como surfar nesta onda, né?
Trago aqui 3 fatores que contribuem para maximizar o seu sucesso nesta jornada:
1/ Audiência x TAM
É óbvio que se você está nesse jogo, você já entendeu que precisa construir uma audiência.
E uma das formas de se construir uma meta de audiência é analisar o seu TAM (Total Adressable Market / Mercado Total Endereçável).
Quanto menor o seu TAM, menor a audiência esperada para se valer dos efeitos positivos de um negócio “creator-led”. Quanto maior o TAM, maior será a sua necessidade de construir uma audiência relevante.
Algumas referências para você se inspirar e mirar a sua jornada:
50 mil seguidores (nas redes sociais)
5 mil a 10 mil assinantes (em newsletters)
Aqui eu deixo um insight para te provocar:
O maior ativo da sua empresa é a sua base de e-mails. O valuation (valor de mercado) de um negócio pode ser altamente impactado pela quantidade da base de assinantes/e-mails. Quem não quer tornar o seu negócio vulnerável aos algoritmos das redes sociais, constrói uma base relevante de e-mails para ser trabalhada!
2/ Expertise (SME)
Será impossível liderar o pensamento em uma área/segmento sem horas de voo.
A polêmica teoria das 10.000 horas (do Chris Anderson) diz que são necessárias 10 mil horas em uma área do conhecimento para se tornar um especialista/expert. Indepentemente se você concorda ou não com isso, fato é que para influenciar, você precisa mostrar autoridade e legitimidade em seu campo de atuação.
Quer se tornar um SME? Se liga nisso 👇
Fato é que sem expertise, será muito difícil o seu negócio “creator-led” parar em pé!
Aqui na TRA somos apaixonados e vivenciamos Receita, Vendas e Geração de Demanda B2B há quase 45 somados (quando se une a experiência dos dois sócios). Tempo de experiência não é garantia de conhecimento ou domínio de uma área… Mas é um forte indicativo! Concorda?
Como um SME você poderá criar verdadeiras esteiras de produtos e soluções dentro do seu nicho de atuação.
Mais ainda…
A sua fonte de conhecimento jamais irá secar se você continua se atualizando o tempo todo (“life-long learning”).
3/ Trilhas de monetização
E por fim… e não menos importante:
Como você monetiza as suas soluções?
É importante ter alguns fatores em vista:
Você só valida a solução quando pessoas/empresas colocam dinheiro no seu negócio (aí aqui você começa a monetizar a buscar o seu fit de mercado);
Você conseguiu construir uma audiência que é compradora dos seus produtos e soluções? Bingo, temos um negócio “creator-led”;
Você possui um mix de produtos e soluções que se complementam? BINGO, você conseguiu criar o conceito de escada de valor e consegue direcionar soluções distintas para ICPs em distintos estágios de maturidade;
Você oferta consistentemente as suas soluções para a sua audiência? BINGO, você está aumentando substancialmente as chances de sucesso da geração de receita do seu negócio “creator-led”;
Você constrói parcerias sólidas de soluções complementares? BINGO, você está montando bases sólidas para monetizar em diversas linhas de receita.
Se você está em dúvidas de como monetizar a sua audiência e de como construir soluções para a sua audiência, se ligue nestas 7 possibilidades que separamos aqui para vocês:
Soluções de entrada (“front-end offers” ou “one-offer digital products”: curso, workshop, palestra, newsletter paga, etc);
Produtos “co-branded” (Cursos ou Summits contendo uma grade composta por outros criadores/empresas complementares);
Publicação de livros (efeito de expansão de consciência e aumento da base de seguidores/audiência);
Programas de afiliados (aqui na TRA representamos as principais de soluções de Sales Outreach do mundo / e toda vez que um cliente nosso utiliza alguma destas soluções, nós somos remunerados);
Prestação de serviços (Ofertas do tipo “done for you”, feita para você);
Mentoring/Consulting (Ofertas do tipo “done with you”, feita com você);
Produtos Digitais de Recorrência (comunidades, memberships, masterminds, etc / Ofertas do tipo “do it yourself”, faça você mesmo).
Com esse playbook acima será impossível não monetizar! Concorda?
🗿 Davi vs Golias
Além de ser um dos embates mais emblemáticos da história da humanidade, “Davi vs Golias” é o nome da minha estratégia de construção de negócios “creator-led” com o objetivo de brigar em pé de igualdade com concorrentes muito maiores (e muitas das vezes mais antigos)!
E por que falo disso aqui nesta edição?
Alguns pontos para você refletir:
Negócios em estágio inicial (“early-stage”) precisam se reiventar para concorrer com players estabelecidos e muitas das vezes cheios de grana para investir em canais tradicionais;
Construir um negócio “creator-led” a partir da sua influência e da sua audiência é uma forma de baixar significativamente o seu CAC (custo de aquisição);
Muitas das vezes, negócios estabelecidos não se interessam nesta modalidade de negócio (por razões óbvias / e isso cria um mar azul de oportunidades para que negócios iniciais possam brigar em mercados já estabelecidos por players dominantes).
Por isso te digo…
Quer lutar com os grandes? Considere estruturar um “Creator-led Business”! Quem avisa amigo é! 😎
🔥 Cases de sucesso
E para não finalizarmos essa edição sem alguns casos de sucesso, gostaria de te trazer alguns negócios que prosperaram (e prosperam) utilizando essa filosofia:
Microsoft + Satya Nadella
OpenAI + Sam Altman
Reforge + Brian Balfour
Patreon + Jack Conte
Skool + Alex Hormozi
Kortex + Dan Koe
TRA + Os xarás (Thiago Lisboa e Thiago Avelino / licença poética para nos inserirmos aqui neste seleto grupo tá pessoal? 😅). Dizem que aquilo que é ecoado muitas vezes se torna real, né?
Vamos ficando por aqui e a única questão que deixamos aqui é:
Partiu tornar o negócio “Creator-led”?
👇 Atenção
Se você curtiu a edição da semana, basta retribuir com uma curtida aqui no Substack! (também não acharia nada mal receber um comentário seu me dizendo o que achou do conteúdo eim? 😁)
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E aí líder de receita, o que você achou deste bate-papo sobre Creator-Led Businesses? Caso faça sentido, encaminhe essa newsletter para a sua rede de contatos e abra um espaço para a discussão!
Seguimos firmes destrinchando e escalando receita em empresas B2B!
Se você chegou até aqui, muito obrigado pela sua leitura! Nos vemos na próxima semana! :-)